안녕하세요.
지난 포스팅에 이어
성공률 100%로 설득하는
거절할 수 없는 부탁의 기술 두 번째입니다.
살면서 진짜 유용한 부탁의 기술을 알고 싶으신 분들은
아래 링크로 접속하시면
지난 포스팅 “거절할 수 없는 부탁의 기술 1탄”을 보실 수 있습니다.
상대를 설득하는 방법 : 거절 당하지 않는 부탁의 기술 1탄
이상하게 모두의 부탁을 다 들어 주고 있지는 않나요? 구경간 가게에서 나도 모르게 카드를 긁고 집에 돌아왔을때 아차! 싶었던 순간들 있지는 않나요? 나도 모르게 지갑을 열게 되고 부탁을 들
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부탁의 기술은 빨리 알수록 좋습니다.
세일즈나 마케팅에 관련 있는 분들
이 기술을 통해
작게는 홍보, 프로젝트를 성공시키고
크게는 매출증대로 이어지는 등
원하는 방향으로 이끌 수 있는 기술로 유용하실 겁니다.
반대로 세일즈나 마케팅에 전혀 관련이 없는 분들에게는
다음의 기술들을 알아두시면
여러분에게 누군가가 이것을 시도할 때!
눈치를 채고 호갱이 되는 일을 피하실 수 있을 겁니다
나도 모르게 설득 되는 부탁의 기술!
2. 아주 작은 부탁부터 시작하기
이 기술은 1번의 기술과 반대로
큰 부탁을 하기위해 작은 부탁 여러 개를 하며
상대의 마음을 여는 방법입니다.
상대에게 처음부터 큰 요구를 하면 그자리에서 바로 거절을 당하게 될 것입니다.
그러나 우리는 잠깐만 화장실을 사용하겠다는 방문판매자들을
거절할 수 없는 이유는
바로
“문간에 발 들여놓기(foot-in-the-door technique)” 입니다.
“문간에 발 들여놓기 전략(foot-in-the-door technique)”은 심리학 용어로
마케팅에 특히 많이 사용됩니다.
인간적이고, 거부하기 곤란한 사소한 부탁을 제시하며
상대가 그것을 수용하였을때
그 문지방을 넘고 들어가 거절할 수 없는 부탁의 기술을 통해
상대의 동의를 얻어내죠.
어떠신가요.
살면서 나도 모르게 당하셨던 기억이 떠오르시지 않나요?
이 기술을 유용하게 사용해서
설득을 통해 원하는 것을 얻어내고
원하시지 않는것에 더 이상 설득 당하지 않기로 해요.
다음 포스팅은 부탁의 기술 3가지 3탄을 가져오겠습니다.
궁금하신 분들은 다음 포스팅도 기대해주세요!
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지금 부탁, 제안을 하지못하고 고민하시는 분들이 있다면
댓글로 남겨주시는 분들에게
문간에 발 들여 놓기 기술을 활용한 상담을
답글로 남겨드리겠습니다 :)
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