상대를 설득하는 방법 : 거절 당하지 않는 부탁의 기술 3탄

상대를 설득하는 방법 : 거절 당하지 않는 부탁의 기술 3탄

 

 

성공률 100%로 설득하는

거절할 수 없는 부탁의 기술 세 번째입니다.

 

 

부탁의 기술은 빨리 알수록 좋습니다.

세일즈나 마케팅에 관련 있는 분들

이 기술을 통해

작게는 홍보, 프로젝트를 성공시키고

크게는 매출증대로 이어지는 등

원하는 방향으로 이끌 수 있는 기술로 유용하실 겁니다.

 

 

 

 

반대로 세일즈나 마케팅에 전혀 관련이 없는 분들에게는

다음의 기술들을 알아두시면

 

여러분에게 누군가가 이것을 시도할 때!

눈치를 채고 호갱이 되는 일을 피하실 수 있을 겁니다

 

 

---

 

 

나도 모르게 설득 되는 부탁의 기술!

 

3. 상대에게 호의가 담긴 선물, 도움 주기

 

 

이 기술은

설득의 고수들이 선호하는 효과적인 전략 중 하나로 

먼저 호의를 제공하고

보답을 요구하는 방법입니다.

 

 

 

 

마트의 시식코너에서, 드럭스토어의 샘플, 고깃집의 파인애플 아저씨의

“한번만 맛보세요”,

“이거 한번 써보세요”,

“하나 더 챙겨드릴게요”

와 같은 상황이 기억나실 겁니다. 

심리학자 로버트 치알디니는 ‘설득의 심리학, The Psychology of Persuasion’에서 

다른사람을 효과적으로 설득하는 방법을 여섯 가지 중 하나인 

상호의 법칙(The Law of Reciprocity)은 

설득의 고수들이 우리주변 곳곳을 차지하고 있습니다.

 

 

상대가 양보하면 상호성의 법칙에 따라서

우리는 보답을 해야한다는 심리적 부담감이 생기게 됩니다. 

이 유쾌하지 않은 느낌을 없애기 위해 우리는 자연스럽게 양보하게 됩니다.

마치 우리가 선물, 호의 그리고 도움 등을 주고 받는것 처럼

 상대방의 양보에 따라 우리도 양보해야된다는 의무감 또한 느끼게 된다는 것이죠.

 

 

 

 

상대에게 부탁을 하려 한다면

평소에 서로 호의를 주고받았던 관계인지 한번 떠올려 보시는 것이 좋습니다.

상대에게 도움을 주거나 호의를 베푼 적이 있는 상대일수록 

부탁을 했을 때 승낙의 확률이 높아질 테니까요.

 

 

어떠신가요.

살면서 나도 모르게 당하셨던 기억이 떠오르시지 않나요?

혹은

지금 망설이고 있는 부탁을 얼른 제안해보고 싶지 않나요?

 

 

이 기술을 유용하게 사용해서

설득을 통해 원하는 것을 얻어내고

원하시지 않는것에 더 이상 설득 당하지 않기로 해요.

 

 

 

 

이렇게 <성공률100% 설득하기 : 부탁의 기술>의 마지막 시리즈인 3탄을 소개해 드렸습니다.

궁금하신 분들은 다음 포스팅도 기대해주세요!

이웃추가를 해주시면 다음포스팅의 소식을 빠르게 접하실 수 있습니다.

 

 

이 포스팅이 도움이 되셨다면 구독과 공감하트을 선물해주시면 감사하겠습니다.

지금 부탁, 제안을 하지못하고 고민하시는 분들이 있다면

댓글로 남겨주시는 분들에게 

상호의 법칙을 활용한 상담을 

답글로 남겨드리겠습니다 :)

 

 

살면서 진짜 유용한 부탁의 기술에 대해

아래 링크로 접속하시면

지난 포스팅 “거절할 수 없는 부탁의 기술  2탄”을 통해

더 알아보실 수 있습니다.

 

 상대를 설득하는 방법 : 거절 당하지 않는 부탁의 기술 2탄

 

상대를 설득하는 방법 : 거절 당하지 않는 부탁의 기술 2탄